Voy a empezar por lo que más me cuesta decir cuando alguien me pregunta esto: tu web nueva no va a salir en Google el mes que viene. Ni con el mejor trabajo técnico del mundo. Y quien te diga lo contrario te está vendiendo humo o te está vendiendo anuncios llamándolos otra cosa.
Dicho eso, sí hay cosas que dependen de cómo esté hecha la web, y equivocarse en ellas es garantizar que no salgas nunca. Vamos por partes, porque «SEO» se ha convertido en una palabra que significa cinco cosas distintas según quién la use.
Las tres cosas que la gente mezcla
- Que Google pueda leerte. Lo técnico. Es un requisito y se hace una vez: o está o no está, y si no está, lo demás da igual.
- Que tengas algo que enseñar. Páginas que respondan a lo que la gente escribe. Esto no se instala: se escribe, y lleva meses.
- Que alguien te enlace. Lo más lento y lo que menos se controla.
Cuando alguien vende «SEO» por una cuota mensual, casi siempre está cobrando por lo primero, que se hace una vez y ya está.
Lo técnico, que es lo que sí es mi trabajo
Es una lista corta y aburrida, y toda entra en cualquier web bien hecha sin coste añadido:
- Que cargue rápido de verdad, también con mala cobertura y en un móvil de hace cuatro años. No en la prueba que haces tú con fibra.
- Un título y una descripción por página, escritos a mano. Es lo que se lee en el resultado de Google y lo que decide si pulsan. Una web entera con el mismo título es una web que compite consigo misma.
- Un solo titular principal por página, que diga de qué va. Suena a tontería y hay páginas enteras que salen del servidor sin una sola línea de texto porque todo lo dibuja el navegador después.
- La ficha del negocio en el formato que Google entiende: qué haces, dónde, con qué precios. Es lo que hace que salgas con estrellas, precios y preguntas desplegadas en vez de con dos líneas grises.
- El mapa del sitio y el archivo de robots, para que nadie tenga que adivinar qué páginas hay.
- Direcciones que no cambian. Cambiar una dirección que ya estaba posicionada es tirar a la basura lo que había costado meses.
Todo esto no te hace salir el primero. Te quita de en medio los motivos por los que no saldrías nunca. Es el equivalente a tener la tienda abierta y con luz: necesario, y no suficiente.
El error que veo más: competir por lo que no puedes ganar
Casi todo el mundo quiere salir por su oficio y su ciudad. «Taller de cerámica Barcelona». «Fisioterapeuta Valencia». Son las búsquedas más disputadas que existen en tu sector, con webs que llevan diez años peleándolas y presupuesto para anuncios.
Mientras tanto, nadie está peleando las búsquedas que hace tu cliente cuando todavía no sabe que te necesita. «Cuánto cuesta un curso de torno para principiantes.» «Se me han acumulado las citas por WhatsApp.» «Cómo cobrar las clases por adelantado.» Son búsquedas con menos gente detrás, y con muchísima más intención.
0Visitas que llegaron a esta web desde un buscador en su primer mes de vida. Ni una. Tenía una sola página y dieciocho días. Lo cuento porque es exactamente el punto en el que está la mayoría, y porque la solución no fue tocar nada técnico: fue empezar a escribir.
Cuánto tarda esto, sin adornos
Un dominio nuevo tarda semanas en que Google se fíe lo bastante como para enseñarlo por algo que no sea su propio nombre. Una página nueva sobre un tema concreto puede empezar a aparecer en uno o dos meses si no tiene mucha competencia. Y las búsquedas gordas, si es que llegan, son de un año para adelante.
Por eso lo honesto es decir esto: si necesitas clientes este trimestre, el SEO no es tu herramienta. Lo tuyo son anuncios, tu lista de contactos o el boca a boca. El SEO es lo que haces además, para que dentro de un año no dependas de pagar por cada visita.
Lo que sí puedes hacer esta semana
- Date de alta en Search Console. Es gratis y es lo único que te dice qué busca la gente que ya te encuentra. Sin eso estás opinando.
- Busca tu propio nombre en Google. Si no sales el primero por el nombre de tu negocio, tienes un problema técnico, no de contenidos.
- Escribe la lista de las diez preguntas que te hacen siempre tus clientes antes de comprar. Ahí tienes tus diez primeras páginas, ya redactadas en tu cabeza.
Y si te ha llamado la atención lo de la ficha del negocio o lo de los títulos por página, míralo en tu web: la mayoría de las que reviso fallan en las dos, y son las dos que se arreglan en una tarde.